La tarea
El distribuidor buscaba nuevos clientes mayoristas: tiendas online de artículos deportivos. No una muestra «top 50», sino la lista más completa posible de tiendas con sus contactos, para que el equipo de ventas pudiera trabajarla directamente.
Qué hicimos y qué datos recopilamos
Buscamos las tiendas desde varios frentes a la vez: por palabras clave en los resultados de búsqueda, por catálogos temáticos y por huellas tecnológicas (sobre qué está montada la tienda, qué módulos de pago y de carrito usa). De cada sitio encontrado recopilamos los datos de contacto —direcciones de email, teléfonos y datos registrales de las empresas— y enriquecimos el perfil: ciudad, nicho de surtido, tamaño.
Dificultades y cómo las resolvimos
La primera: la exhaustividad. Un único método de búsqueda siempre deja escapar algo, así que combinamos resultados de búsqueda, catálogos y búsqueda por tecnologías: la cobertura resultó notablemente más amplia que con una recopilación de una sola fuente.
La segunda: la calidad de los contactos. En los sitios abundan los buzones genéricos y los números «muertos». Validamos los contactos y eliminamos duplicados para que en la base quedaran solo datos útiles.
La tercera: los falsos positivos: en los resultados se cuelan marketplaces, artículos y agregadores. Los descartamos con filtros, dejando precisamente las tiendas independientes del nicho correcto.
El resultado
El cliente recibió una base estructurada de tiendas online especializadas, con contactos verificados y segmentación: la base para la prospección en frío sin búsqueda manual en internet.
Servicios en este caso: Búsqueda de sitios por tecnologías · Extracción de direcciones de email · Extracción de números de teléfono · Extracción de directorios de empresas · Búsqueda y enriquecimiento de datos · Datos para la industria del deporte
Materiales útiles: Enriquecimiento de datos · Scraping de búsquedas de Google